Ideeën voor actief leren
De marketingmix: Product en Prijs (Domein E2) behandelt de eerste twee 'P's'. Leerlingen leren over de productlevenscyclus (PLC) en de bijbehorende strategieën in elke fase. Ook concepten als productmix, branding en verpakking komen aan bod. Bij de 'P' van Prijs focussen we op prijszettingsstrategieën zoals skimming, penetratieprijs en prijsdiscriminatie.
Activiteit 01
In een competitieve markt moeten groepen de prijs van hun product bepalen. Ze krijgen te maken met prijselasticiteit en reacties van concurrenten. Wie behaalt de hoogste omzet?
In welke fase van de productlevenscyclus is de winst het hoogst?
Activiteit 02
Verschillende producten (bijv. de elektrische auto, de smartphone, de vinylplaat) hangen in de klas. Leerlingen plaatsen ze in de juiste fase van de PLC en noteren een passende marketingactie.
Hoe pas je prijsdiscriminatie toe?
Activiteit 03
Bedenk voorbeelden van prijsdiscriminatie in het dagelijks leven (bijv. NS-korting, bioscoopkaartjes). Bespreek in paren aan welke voorwaarden voldaan moet worden om dit succesvol toe te passen.
Hoe bereken je de prijselasticiteit van de vraag?
Enkele opmerkingen over deze eenheid onderwijzen
Pas op voor deze misvattingen
Leerlingen denken vaak dat een lagere prijs altijd leidt tot meer omzet.
Bij een inelastische vraag daalt de omzet juist bij een prijsverlaging. Door leerlingen zelf berekeningen te laten maken met verschillende elasticiteiten, ontdekken ze dit tegenintuïtieve effect.
De productlevenscyclus wordt vaak gezien als een wetmatigheid waar elk product doorheen moet.
Sommige producten 'sterven' in de introductiefase, andere blijven decennia in de volwassenheidsfase. Het analyseren van 'fops' en 'classics' in een groepsgesprek helpt dit te nuanceren.
Methodes gebruikt in dit overzicht