Ideeën voor actief leren
De marketingmix: Plaats en Promotie (Domein E2) rondt de 4 P's af. Bij 'Plaats' kijken we naar distributiekanalen: hoe komt het product bij de klant? We bespreken directe en indirecte distributie en de rol van tussenhandelaren. Bij 'Promotie' draait het om communicatie: reclame, persoonlijke verkoop, sales promotion en public relations. De opkomst van e-commerce en sociale media heeft deze P's fundamenteel veranderd.
Activiteit 01
Kies een alledaags product (bijv. een banaan of een laptop). Breng in groepen het hele pad van producent naar consument in kaart en identificeer alle tussenstappen en hun toegevoegde waarde.
Wat is het verschil tussen een push- en een pull-strategie?
Activiteit 02
Een leerling speelt de fabrikant die een winkelier probeert te overtuigen zijn product in het schap te leggen (push). Een andere groep bedenkt een campagne om consumenten naar de winkel te laten vragen (pull).
Hoe kies je het juiste distributiekanaal?
Activiteit 03
Heeft een fysieke winkel nog nut in tijden van e-commerce? Bedenk in paren drie redenen waarom een consument toch naar een fysieke winkel gaat en wat dit betekent voor de 'Plaats'.
Welke rol speelt e-commerce in de hedendaagse marketing?
Enkele opmerkingen over deze eenheid onderwijzen
Pas op voor deze misvattingen
Leerlingen denken vaak dat het uitschakelen van de tussenhandel (zoals de groothandel) het product altijd goedkoper maakt.
De tussenhandel voert functies uit (zoals transport en opslag) die de producent dan zelf moet doen, wat ook geld kost. Een simulatie van logistieke kosten helpt leerlingen de waarde van de keten in te zien.
Promotie wordt vaak alleen gezien als reclame op TV of sociale media.
Public relations en persoonlijke verkoop zijn vaak effectiever voor B2B of dure producten. Door leerlingen verschillende promotievormen te laten matchen met producten, verbreden ze hun blik.
Methodes gebruikt in dit overzicht