Ideeën voor actief leren
Product- en prijsbeleid vormen de eerste twee 'P's' van de marketingmix. Leerlingen onderzoeken hoe een product wordt ontwikkeld, van de fysieke eigenschappen tot de toegevoegde emotionele waarde (merk). We analyseren de productlevenscyclus en de strategische beslissingen die in elke fase genomen moeten worden.
Activiteit 01
Groepen krijgen een 'geheim' product en moeten de productlevenscyclus voorspellen. Ze bepalen de introductieprijs (bijv. afroom- of penetratieprijs) en passen deze aan naarmate de concurrentie toeneemt.
Uit welke fasen bestaat de productlevenscyclus?
Activiteit 02
Leerlingen zoeken voorbeelden van prijzen die eindigen op ,99 of 'drie voor de prijs van twee'. Ze bespreken in paren waarom dit werkt en of zij er zelf gevoelig voor zijn.
Hoe bepaal je een kostengeoriënteerde verkoopprijs?
Activiteit 03
Onderzoek in kleine groepen hoe prijzen voor hetzelfde product (bijv. een vliegticket of bioscoopkaartje) verschillen per doelgroep of tijdstip. Presenteer de logica hierachter aan de klas.
Wat is prijsdiscriminatie?
Enkele opmerkingen over deze eenheid onderwijzen
Pas op voor deze misvattingen
De prijs moet altijd zo laag mogelijk zijn om te winnen van de concurrentie.
Een te lage prijs kan de kwaliteitsperceptie schaden. Door middel van een positioneringsmatrix leren leerlingen dat een hoge prijs juist een teken van exclusiviteit kan zijn.
Een product is alleen het fysieke ding dat je koopt.
Een product bestaat ook uit service, garantie en merkimago. Peer-discussies over waarom mensen meer betalen voor een merknaam helpen dit brede productbegrip te verduidelijken.
Methodes gebruikt in dit overzicht