Ideeën voor actief leren
Strategische planning is het sluitstuk van de marketingmodule. Leerlingen leren hoe zij de interne sterktes en zwaktes van een bedrijf kunnen koppelen aan externe kansen en bedreigingen met behulp van de SWOT-analyse. De volgende stap is de confrontatiematrix, waarin strategische opties worden geformuleerd: groeien, verdedigen, verbeteren of terugtrekken.
Activiteit 01
Groepen voeren een volledige SWOT-analyse uit voor een bedrijf als Tesla of Spotify. Ze gebruiken actuele nieuwsartikelen om externe kansen en bedreigingen te identificeren en presenteren hun confrontatiematrix.
Hoe voer je een betrouwbare SWOT-analyse uit?
Activiteit 02
Leerlingen krijgen een ingevulde confrontatiematrix van een lokale boekhandel. Ze bedenken individueel de beste groeistrategie, bespreken deze in paren en kiezen de meest realistische optie om te pitchen.
Wat is de functie van een confrontatiematrix in strategische besluitvorming?
Activiteit 03
Een rollenspel waarbij de directie een radicale koerswijziging (bijv. volledig stoppen met fysieke winkels) moet verdedigen tegenover de Raad van Commissarissen op basis van een SWOT-analyse.
Hoe formuleer je een effectieve concurrentiestrategie op basis van marktanalyse?
Enkele opmerkingen over deze eenheid onderwijzen
Pas op voor deze misvattingen
Verwarring tussen sterktes/zwaktes (intern) en kansen/bedreigingen (extern).
Leerlingen noemen een 'nieuwe wet' vaak een zwakte. Door ze consequent te laten vragen 'Hebben we hier zelf controle over?', leren ze dat externe factoren kansen of bedreigingen zijn, ongeacht of ze positief of negatief uitpakken.
De aanname dat een SWOT-analyse het eindpunt is van de strategie.
Een SWOT is slechts een inventarisatie. De echte waarde zit in de confrontatiematrix waar keuzes worden gemaakt. Door leerlingen te dwingen om uit de matrix drie concrete actiepunten te formuleren, zien ze het nut van de analyse in.
Methodes gebruikt in dit overzicht
Marktonderzoek
Het opzetten en analyseren van marktonderzoek om consumentengedrag te begrijpen. Leerlingen leren het verschil tussen kwalitatief en kwantitatief onderzoek.
8 methodologies
De Marketingmix
Toepassing van de 4 P's (Product, Prijs, Plaats, Promotie) in een strategisch marketingplan. Leerlingen ontwerpen een samenhangende marketingstrategie voor een fictief product.
8 methodologies