Ideeën voor actief leren
De marketingmix is de gereedschapskist van de marketeer. In klas 6 VWO gaan we verder dan de basis van de 4 P's (Product, Prijs, Plaats, Promotie). Leerlingen leren hoe deze instrumenten in samenhang moeten worden ingezet om een consistente merkbeleving te creëren. Ze analyseren prijsstrategieën zoals afroomprijspolitiek en penetratiepolitiek, en onderzoeken de impact van e-commerce op de 'P' van Plaats.
Activiteit 01
Groepen krijgen een fictief budget en een nieuw product (bijv. een duurzame smartphone). Ze moeten voor alle 4 P's een concrete invulling geven en hun strategie pitchen aan een 'investeerderspanel'.
Hoe bepaal je de juiste verkoopprijs voor een nieuwe doelgroep?
Activiteit 02
Leerlingen krijgen voorbeelden van een nieuwe gameconsole en een nieuw merk wasmiddel. Ze bedenken individueel welke prijsstrategie (afroom of penetratie) het best past, bespreken dit in paren en lichten hun keuze toe.
Welke distributiekanalen (Plaats) passen het best bij een premium product?
Activiteit 03
Posters tonen hoe de distributie van muziek is veranderd (van CD-winkel naar streaming). Leerlingen noteren bij elke poster welke invloed dit heeft gehad op de andere 3 P's van de marketingmix.
Hoe zet je promotie en communicatie effectief in om merkbekendheid te vergroten?
Enkele opmerkingen over deze eenheid onderwijzen
Pas op voor deze misvattingen
De gedachte dat 'Promotie' alleen maar reclame op TV of sociale media is.
Promotie omvat ook persoonlijke verkoop, public relations en sales promotion. Door leerlingen een promotieplan te laten maken voor een B2B-product (zoals een industriële machine), ontdekken ze dat TV-reclame daar vaak zinloos is.
Denken dat de laagste prijs altijd leidt tot de hoogste afzet en winst.
Een lage prijs kan ook duiden op lage kwaliteit in de ogen van de consument. Via een prijs-perceptie experiment leren studenten dat de 'P' van Prijs nauw verbonden is aan de positionering van het Product.
Methodes gebruikt in dit overzicht
Marktonderzoek
Het opzetten en analyseren van marktonderzoek om consumentengedrag te begrijpen. Leerlingen leren het verschil tussen kwalitatief en kwantitatief onderzoek.
8 methodologies
Strategische Planning
Het gebruik van de SWOT-analyse en de confrontatiematrix om strategische keuzes te maken. Leerlingen vertalen externe kansen en interne sterktes naar concreet beleid.
8 methodologies