Product- en prijsbeleid
De ontwikkeling van producten en het bepalen van de juiste verkoopprijs op basis van kosten en concurrentie.
Kort samengevat:Product- en prijsbeleid vormen de eerste twee 'P's' van de marketingmix. Leerlingen onderzoeken hoe een product wordt ontwikkeld, van de fysieke eigenschappen tot de toegevoegde emotionele waarde (merk). We analyseren de productlevenscyclus en de strategische beslissingen die in elke fase genomen moeten worden.
Over dit onderwerp
Product- en prijsbeleid vormen de eerste twee 'P's' van de marketingmix. Leerlingen onderzoeken hoe een product wordt ontwikkeld, van de fysieke eigenschappen tot de toegevoegde emotionele waarde (merk). We analyseren de productlevenscyclus en de strategische beslissingen die in elke fase genomen moeten worden.
Bij prijsbeleid kijken we naar verschillende methoden om de verkoopprijs te bepalen: kostengeoriënteerd, concurrentiegeoriënteerd of afnemersgeoriënteerd. Begrippen als prijsdiscriminatie en prijspsychologie komen hierbij aan bod. Voor VWO-leerlingen is de koppeling tussen prijs en positionering essentieel.
Dit onderwerp leent zich uitstekend voor een simulatie waarbij leerlingen de prijs van een nieuw product moeten verdedigen tegenover een kritisch managementteam, rekening houdend met de marges en de marktpositie.
Kernvragen
- Uit welke fasen bestaat de productlevenscyclus?
- Hoe bepaal je een kostengeoriënteerde verkoopprijs?
- Wat is prijsdiscriminatie?
Pas op voor deze misvattingen
Veelvoorkomende misvattingDe prijs moet altijd zo laag mogelijk zijn om te winnen van de concurrentie.
Wat je in plaats daarvan kunt onderwijzen
Een te lage prijs kan de kwaliteitsperceptie schaden. Door middel van een positioneringsmatrix leren leerlingen dat een hoge prijs juist een teken van exclusiviteit kan zijn.
Veelvoorkomende misvattingEen product is alleen het fysieke ding dat je koopt.
Wat je in plaats daarvan kunt onderwijzen
Een product bestaat ook uit service, garantie en merkimago. Peer-discussies over waarom mensen meer betalen voor een merknaam helpen dit brede productbegrip te verduidelijken.
Ideeën voor actief leren
Bekijk alle activiteiten→Simulatiespel
De Productlancering
Groepen krijgen een 'geheim' product en moeten de productlevenscyclus voorspellen. Ze bepalen de introductieprijs (bijv. afroom- of penetratieprijs) en passen deze aan naarmate de concurrentie toeneemt.
Denken-Delen-Uitwisselen
Prijspsychologie
Leerlingen zoeken voorbeelden van prijzen die eindigen op ,99 of 'drie voor de prijs van twee'. Ze bespreken in paren waarom dit werkt en of zij er zelf gevoelig voor zijn.
Onderzoekskring
Prijsdiscriminatie Spotten
Onderzoek in kleine groepen hoe prijzen voor hetzelfde product (bijv. een vliegticket of bioscoopkaartje) verschillen per doelgroep of tijdstip. Presenteer de logica hierachter aan de klas.