Sciences économiques et sociales · Terminale · Commerce International et Mondialisation · 1er Trimestre

Compétitivité prix et hors-prix

Les élèves distinguent la compétitivité prix de la compétitivité hors-prix et leur rôle dans le commerce international.

• Programmes Officiels
• MEN: Lycée - Science économique
• MEN: Lycée - Entreprises et mondialisation

À propos de ce thème

La compétitivité d'une économie ou d'une entreprise s'analyse selon deux dimensions complémentaires que le programme de Terminale SES demande de bien distinguer. La compétitivité prix repose sur la capacité à proposer des biens à un prix inférieur à celui des concurrents, grâce à des coûts de production plus faibles (salaires, charges, coût du capital, fiscalité) ou à un taux de change favorable.

La compétitivité hors-prix, aussi appelée compétitivité structurelle, repose sur des facteurs qualitatifs : innovation, qualité des produits, image de marque, service après-vente, délais de livraison. L'Allemagne et la Suisse illustrent bien cette stratégie : malgré des coûts salariaux élevés, leurs exportations restent dynamiques grâce à la qualité et à la fiabilité de leur production.

Faire travailler les élèves sur des comparaisons sectorielles concrètes les aide à dépasser l'opposition simpliste entre prix bas et qualité haute, et à comprendre comment les entreprises combinent ces deux dimensions dans leurs stratégies commerciales.

Questions clés

1. Distinguer la compétitivité prix de la compétitivité hors-prix et leurs déterminants.
2. Analyser comment l'innovation et la qualité des produits influencent la compétitivité hors-prix.
3. Évaluer les stratégies des entreprises pour améliorer leur compétitivité sur les marchés mondiaux.

Objectifs d'apprentissage

• Comparer les déterminants de la compétitivité prix et de la compétitivité hors-prix pour des secteurs économiques distincts.
• Analyser l'impact de l'innovation technologique et de la qualité des produits sur la compétitivité hors-prix d'une entreprise française.
• Évaluer la pertinence de stratégies de compétitivité prix ou hors-prix pour des entreprises exportatrices dans le secteur de l'automobile.
• Expliquer comment les variations du taux de change influencent la compétitivité prix des produits manufacturés.

Avant de commencer

Les enjeux de la mondialisation économique

Pourquoi : Comprendre les bases de la mondialisation est essentiel pour saisir les dynamiques du commerce international et les stratégies de compétitivité.

Les différents facteurs de production

Pourquoi : La notion de coûts de production, centrale pour la compétitivité prix, nécessite une connaissance préalable des facteurs de production (travail, capital, technologie).

Vocabulaire clé

Compétitivité prix	Capacité d'une entreprise ou d'un pays à proposer des biens et services à un coût inférieur à celui de ses concurrents, souvent lié aux coûts de production et au taux de change.
Compétitivité hors-prix	Capacité d'une entreprise ou d'un pays à être concurrentiel grâce à des facteurs qualitatifs tels que l'innovation, la qualité, la marque ou le service.
Coûts de production	Ensemble des dépenses engagées par une entreprise pour fabriquer un bien ou un service, incluant les salaires, les charges, le coût des matières premières et du capital.
Taux de change	Prix d'une monnaie par rapport à une autre, qui influence le coût des importations et le prix des exportations sur les marchés internationaux.
Innovation	Introduction de nouveaux produits, procédés ou services, ou amélioration significative des produits, procédés ou services existants, qui renforce la compétitivité.

Attention à ces idées reçues

Idée reçue courante

La compétitivité d'un pays se résume au niveau de ses salaires.

Ce qu'il faut enseigner à la place

La compétitivité dépend du coût unitaire du travail (rapport entre salaires et productivité), pas des salaires seuls. Un pays à hauts salaires mais forte productivité peut être très compétitif. L'étude comparative France-Allemagne illustre bien ce point.

Idée reçue courante

Un produit cher n'est pas compétitif sur les marchés mondiaux.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Les produits haut de gamme français (luxe, aéronautique, vins) sont parmi les plus exportés au monde. La compétitivité hors-prix permet de vendre cher grâce à la qualité, l'image de marque ou l'innovation. Le Galerie marchande sur les entreprises françaises déconstruit cette idée reçue.

Idée reçue courante

Compétitivité prix et hors-prix sont deux stratégies mutuellement exclusives.

Ce qu'il faut enseigner à la place

La plupart des entreprises combinent les deux dimensions. Decathlon propose des prix bas ET de l'innovation. L'exercice Penser-Partager-Présenter sur cette enseigne montre aux élèves que la réalité est plus nuancée que la distinction théorique.

Idées d'apprentissage actif

Étude comparative : La compétitivité automobile France-Allemagne

Les élèves comparent les indicateurs de compétitivité de l'industrie automobile française et allemande : coûts unitaires du travail, dépenses de R&D, positionnement de gamme. Ils rédigent un diagnostic en binôme identifiant les forces et faiblesses de chaque modèle.

40 min·Binômes

Galerie marchande: Stratégies de compétitivité d'entreprises françaises

Chaque groupe prépare une affiche sur la stratégie de compétitivité d'une entreprise française (LVMH, Airbus, Decathlon, BlaBlaCar). La classe circule et classe chaque entreprise sur un axe compétitivité prix / compétitivité hors-prix.

45 min·Petits groupes

Penser-Partager-Présenter: Pourquoi Decathlon réussit à l'international

Les élèves réfléchissent au succès international de Decathlon : est-ce une stratégie prix ou hors-prix ? Après échange en binôme, ils identifient que l'enseigne combine les deux (prix accessibles ET innovation produit, marques propres, expérience client).

20 min·Binômes

Analyse de données : Taux de change et compétitivité prix

À partir de graphiques montrant l'évolution du taux de change euro/dollar et des parts de marché à l'exportation de la zone euro, les élèves analysent le lien entre taux de change et compétitivité prix. Ils rédigent un paragraphe argumenté avec les données.

30 min·Individuel

Liens avec le monde réel

• Les entreprises du secteur du luxe, comme LVMH, basent leur stratégie sur la compétitivité hors-prix. Elles investissent massivement dans la recherche et développement, la qualité des matériaux et l'image de marque pour justifier des prix élevés sur les marchés mondiaux.
• Dans le secteur de l'aéronautique, des entreprises comme Airbus doivent maîtriser à la fois la compétitivité prix, en optimisant leurs chaînes d'approvisionnement globales, et la compétitivité hors-prix, grâce à l'innovation technologique et la fiabilité de leurs appareils.

Idées d'évaluation

Billet de sortie

Demandez aux élèves de choisir une entreprise française exportatrice (ex: Decathlon, Renault). Ils doivent écrire deux phrases : une expliquant comment cette entreprise utilise la compétitivité prix et une autre décrivant ses atouts en compétitivité hors-prix.

Vérification rapide

Présentez deux scénarios d'entreprises fictives : l'une réduisant ses coûts salariaux pour baisser ses prix, l'autre lançant un nouveau produit innovant. Posez la question : 'Quel type de compétitivité chaque entreprise cherche-t-elle à améliorer et pourquoi ?' Recueillez les réponses oralement.

Question de discussion

Lancez une discussion : 'Est-il toujours préférable pour une entreprise d'opter pour la compétitivité prix plutôt que hors-prix ?' Encouragez les élèves à argumenter en s'appuyant sur des exemples concrets de pays ou de secteurs.

Questions fréquentes

Quelle différence entre compétitivité prix et hors-prix ?

La compétitivité prix repose sur la capacité à proposer des prix inférieurs aux concurrents grâce à des coûts maîtrisés. La compétitivité hors-prix repose sur la qualité, l'innovation, l'image de marque et les services. Les deux dimensions se combinent dans les stratégies réelles des entreprises.

Pourquoi l'Allemagne est-elle si compétitive malgré ses salaires élevés ?

L'Allemagne compense ses coûts salariaux élevés par une productivité très forte, un positionnement haut de gamme (machines-outils, automobile premium) et un tissu dense de PME innovantes (Mittelstand). Sa compétitivité est principalement hors-prix, fondée sur la fiabilité et l'innovation technique.

Comment le taux de change influence-t-il la compétitivité ?

Un euro fort renchérit les exportations européennes en monnaie étrangère et rend les importations moins chères, dégradant la compétitivité prix. Inversement, un euro faible favorise les exportateurs. Les pays de la zone euro ne peuvent pas ajuster individuellement leur taux de change.

Comment enseigner la compétitivité avec des méthodes actives ?

Les études de cas d'entreprises connues des élèves fonctionnent remarquablement bien. En comparant les stratégies de Decathlon, LVMH ou Airbus, les élèves construisent eux-mêmes la distinction théorique à partir d'exemples concrets avant de la formaliser.