Compétitivité prix et hors-prix

L'étude de la compétitivité prix et hors-prix nécessite une approche active pour ancrer des concepts abstraits dans des exemples concrets. Travailler avec des données réelles ou des cas d'entreprises permet aux élèves de visualiser l'impact des coûts, des innovations ou des stratégies commerciales sur la performance économique.

• Terminale
• Comprendre le Monde Contemporain : Économie, Sociologie et Science Politique
• 4 activités
• 20 min–45 min

Objectifs d’apprentissage

1. Comparer les déterminants de la compétitivité prix et de la compétitivité hors-prix pour des secteurs économiques distincts.
2. Analyser l'impact de l'innovation technologique et de la qualité des produits sur la compétitivité hors-prix d'une entreprise française.
3. Évaluer la pertinence de stratégies de compétitivité prix ou hors-prix pour des entreprises exportatrices dans le secteur de l'automobile.
4. Expliquer comment les variations du taux de change influencent la compétitivité prix des produits manufacturés.

Étude de cas

⏱ 40 min·Binômes

Étude comparative : La compétitivité automobile France-Allemagne

Les élèves comparent les indicateurs de compétitivité de l'industrie automobile française et allemande : coûts unitaires du travail, dépenses de R&D, positionnement de gamme. Ils rédigent un diagnostic en binôme identifiant les forces et faiblesses de chaque modèle.

Préparation et détails

Distinguer la compétitivité prix de la compétitivité hors-prix et leurs déterminants.

Conseil de facilitation: Pour l'étude comparative France-Allemagne, fournissez aux binômes des tableaux pré-remplis avec des indicateurs clés (coût salarial unitaire, parts de marché, prix moyens) pour gagner du temps sur l'analyse.

Setup: Groupes de travail en îlots avec dossiers documentaires

Materials: Dossier d'étude de cas (3 à 5 pages), Grille d'analyse méthodologique, Support de présentation des conclusions

• Analyser
• Évaluer
• Créer
• Prise de décision
• Autogestion

Galerie marchande

⏱ 45 min·Petits groupes

Galerie marchande: Stratégies de compétitivité d'entreprises françaises

Chaque groupe prépare une affiche sur la stratégie de compétitivité d'une entreprise française (LVMH, Airbus, Decathlon, BlaBlaCar). La classe circule et classe chaque entreprise sur un axe compétitivité prix / compétitivité hors-prix.

Préparation et détails

Analyser comment l'innovation et la qualité des produits influencent la compétitivité hors-prix.

Conseil de facilitation: Pendant le Gallery Walk, placez des post-it colorés à côté des stratégies affichées : un pour la compétitivité prix, un autre pour la compétitivité hors-prix, afin de visualiser leur répartition.

Setup: Espace mural dégagé ou tables disposées en périphérie de la salle

Materials: Papier grand format ou panneaux d'affichage, Feutres et marqueurs, Post-it pour les retours critiques

• Comprendre
• Appliquer
• Analyser
• Créer
• Compétences relationnelles
• Conscience sociale

Penser-Partager-Présenter

⏱ 20 min·Binômes

Penser-Partager-Présenter: Pourquoi Decathlon réussit à l'international

Les élèves réfléchissent au succès international de Decathlon : est-ce une stratégie prix ou hors-prix ? Après échange en binôme, ils identifient que l'enseigne combine les deux (prix accessibles ET innovation produit, marques propres, expérience client).

Préparation et détails

Évaluer les stratégies des entreprises pour améliorer leur compétitivité sur les marchés mondiaux.

Conseil de facilitation: Lors du Think-Pair-Share sur Decathlon, donnez aux élèves une grille de lecture avec les critères de compétitivité prix et hors-prix pour structurer leur réflexion avant la mise en commun.

Setup: Disposition de classe standard ; les élèves se tournent vers leur voisin

Materials: Consigne de discussion (projetée ou distribuée), Optionnel : fiche de prise de notes pour les binômes

• Comprendre
• Appliquer
• Analyser
• Conscience de soi
• Compétences relationnelles

Étude de cas

⏱ 30 min·Individuel

Analyse de données : Taux de change et compétitivité prix

À partir de graphiques montrant l'évolution du taux de change euro/dollar et des parts de marché à l'exportation de la zone euro, les élèves analysent le lien entre taux de change et compétitivité prix. Ils rédigent un paragraphe argumenté avec les données.

Préparation et détails

Distinguer la compétitivité prix de la compétitivité hors-prix et leurs déterminants.

Setup: Groupes de travail en îlots avec dossiers documentaires

Materials: Dossier d'étude de cas (3 à 5 pages), Grille d'analyse méthodologique, Support de présentation des conclusions

• Analyser
• Évaluer
• Créer
• Prise de décision
• Autogestion

Enseigner ce sujet

Commencez par une mise en situation simple : demandez aux élèves de citer un produit français qu'ils achètent et pourquoi. Cela révèle immédiatement leur intuition sur la compétitivité hors-prix. Évitez de présenter les deux notions de manière cloisonnée : insistez dès le départ sur leur interaction, car c'est rarement l'un ou l'autre. Les recherches en didactique montrent que les élèves retiennent mieux quand ils voient des exemples où une entreprise combine les deux stratégies.

À quoi s’attendre

Les élèves distinguent clairement les deux dimensions de la compétitivité, identifient des exemples pour chacune et comprennent leurs complémentarités. Ils justifient leurs choix avec des arguments économiques précis, en s'appuyant sur des faits ou des données.

Attention à ces idées reçues

Idée reçue courante

Pendant l'étude comparative France-Allemagne, certains élèves pourraient penser que 'la compétitivité d'un pays se résume au niveau de ses salaires'.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Pendant l'étude comparative France-Allemagne, rappelez aux élèves de calculer le coût unitaire du travail (coût salarial divisé par la productivité) pour montrer qu'un pays à hauts salaires peut être compétitif si sa productivité est élevée.

Idée reçue courante

Pendant le Gallery Walk, certains pourraient affirmer qu'un produit cher n'est pas compétitif sur les marchés mondiaux.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Pendant le Gallery Walk, utilisez les exemples d'entreprises présentées (luxe, aéronautique) pour montrer que la compétitivité hors-prix permet de vendre à prix élevé grâce à la qualité ou à l'image de marque.

Idée reçue courante

Lors du Think-Pair-Share sur Decathlon, des élèves pourraient croire que compétitivité prix et hors-prix sont mutuellement exclusives.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Lors du Think-Pair-Share, guidez les élèves vers l'exemple de Decathlon qui combine prix bas (compétitivité prix) et innovation (compétitivité hors-prix) pour montrer qu'une entreprise peut utiliser les deux stratégies simultanément.

Idées d'évaluation

Billet de sortie

Après l'étude comparative France-Allemagne, demandez aux élèves d'écrire deux phrases : une expliquant comment la compétitivité prix influence les ventes automobiles en Allemagne, et une autre décrivant l'atout hors-prix de la France dans ce secteur.

Vérification rapide

Pendant le Gallery Walk, présentez oralement deux scénarios d'entreprises fictives : l'une réduisant ses coûts pour baisser ses prix, l'autre lançant un produit innovant. Demandez aux élèves de lever la main pour indiquer quel type de compétitivité chaque entreprise améliore.

Question de discussion

Après le Think-Pair-Share sur Decathlon, lancez une discussion en classe : 'Peut-on dire qu'une stratégie de compétitivité prix est toujours préférable à une stratégie hors-prix ?' Encouragez les élèves à s'appuyer sur les exemples étudiés pour argumenter.

Extensions et étayage

• Challenge : Demandez aux élèves d'identifier une entreprise française qui a réussi à combiner compétitivité prix et hors-prix, puis de proposer une stratégie pour renforcer cette double approche.
• Scaffolding : Pour les élèves en difficulté, fournissez une liste de termes clés (coût unitaire du travail, image de marque, innovation) et demandez-leur de les classer selon les deux types de compétitivité avant de commencer l'activité.
• Deeper exploration : Proposez une analyse comparative de deux secteurs (ex : aéronautique vs grande distribution) pour étudier comment les stratégies de compétitivité varient selon les spécificités économiques.

Vocabulaire clé

Compétitivité prix	Capacité d'une entreprise ou d'un pays à proposer des biens et services à un coût inférieur à celui de ses concurrents, souvent lié aux coûts de production et au taux de change.
Compétitivité hors-prix	Capacité d'une entreprise ou d'un pays à être concurrentiel grâce à des facteurs qualitatifs tels que l'innovation, la qualité, la marque ou le service.
Coûts de production	Ensemble des dépenses engagées par une entreprise pour fabriquer un bien ou un service, incluant les salaires, les charges, le coût des matières premières et du capital.
Taux de change	Prix d'une monnaie par rapport à une autre, qui influence le coût des importations et le prix des exportations sur les marchés internationaux.
Innovation	Introduction de nouveaux produits, procédés ou services, ou amélioration significative des produits, procédés ou services existants, qui renforce la compétitivité.