Sciences économiques et sociales · Seconde

Idées d’apprentissage actif

La rationalité des agents économiques

Ce sujet demande aux élèves de remettre en question une vision simpliste de la rationalité économique. L’approche active les aide à vivre concrètement les limites de la décision, ce qui rend le concept moins abstrait et plus mémorable. En expérimentant, ils comprennent pourquoi le modèle de l’homo economicus ne reflète pas toujours la réalité des choix humains.

• Programmes Officiels
• BO Spécial n°1 du 22 janvier 2019, Chapitre introductif: Comprendre que les économistes travaillent à partir de modèles, comme celui de l'agent économique rationnel.
• BO Spécial n°1 du 22 janvier 2019, Comment se forment les prix sur un marché ?: Comprendre que le producteur cherche à maximiser son profit sous contrainte.

• 20–40 min
• Binômes → Classe entière
• 4 activités

Activité 01

• Étude de cas
• 30 min · Binômes

Expérimentation : Les pièges du choix

Les élèves répondent individuellement à une série de questions de décision (loteries, comparaisons de prix, choix sous incertitude) conçues pour révéler les biais d'ancrage et d'aversion aux pertes. En binômes, ils comparent leurs réponses et identifient les biais qui les ont influencés.

Analysez comment les biais cognitifs peuvent dévier les décisions des individus de la rationalité parfaite.

Conseil de facilitation

Pendant l’expérimentation ‘Les pièges du choix’, distribuez des scénarios variés pour que chaque élève vive au moins une situation de biais cognitif.

À observer

Distribuez une carte à chaque élève avec un scénario simple de décision économique (ex: achat d'un téléphone, choix d'un forfait mobile). Demandez-leur d'identifier un biais cognitif potentiel qui pourrait influencer ce choix et d'expliquer brièvement comment ce biais opère dans ce cas précis.

• Analyser
• Évaluer
• Créer
• Prise de décision
• Autogestion

Activité 02

• Galerie marchande
• 35 min · Individuel

Galerie marchande: Les biais au quotidien

Des affiches présentent des situations courantes (soldes, abonnements, marketing de l'urgence). Les élèves circulent et doivent identifier le biais cognitif exploité par chaque stratégie commerciale, puis noter la réponse qu'aurait l'homo economicus versus un consommateur réel.

Expliquez l'importance de l'information dans la prise de décision économique.

Conseil de facilitation

Lors du Gallery Walk, affichez des exemples variés de biais pour montrer leur omniprésence, même dans des contextes anodins.

À observer

Posez la question suivante : 'Dans quelle mesure pensez-vous que les publicités que vous voyez chaque jour exploitent nos biais cognitifs ? Donnez un exemple concret et expliquez le mécanisme en jeu.' Encouragez les élèves à partager leurs observations et à argumenter leurs points de vue.

• Comprendre
• Appliquer
• Analyser
• Créer
• Compétences relationnelles
• Conscience sociale

Activité 03

• Débat formel
• 40 min · Classe entière

Débat formel: Faut-il protéger les consommateurs contre eux-mêmes ?

La classe débat du paternalisme libertarien (nudges). Un camp défend la liberté totale de choix, l'autre soutient que l'État doit structurer les options pour compenser nos biais. Chaque équipe mobilise les concepts de rationalité limitée et de biais cognitifs.

Évaluez les limites du modèle de l'homo economicus dans la compréhension des comportements réels.

Conseil de facilitation

Pendant le débat structuré, attribuez des rôles clairs (défenseurs du consommateur, économistes classiques, etc.) pour que chacun s’investisse activement.

À observer

Présentez deux offres de produits financiers (ex: deux livrets d'épargne avec des taux et des conditions légèrement différents). Demandez aux élèves, individuellement, de choisir l'offre la plus avantageuse en expliquant leur raisonnement. Analysez ensuite les réponses pour identifier les erreurs de calcul ou les influences de biais comme l'ancrage sur la première offre présentée.

• Analyser
• Évaluer
• Créer
• Autogestion
• Prise de décision

Activité 04

• Penser-Partager-Présenter
• 20 min · Binômes

Penser-Partager-Présenter: Mes décisions sont-elles rationnelles ?

Chaque élève note un achat récent qu'il regrette ou qui l'a surpris lui-même. En binômes, ils analysent les facteurs qui ont influencé cette décision (émotion, pression sociale, manque d'information) et les comparent aux prédictions du modèle rationnel.

Analysez comment les biais cognitifs peuvent dévier les décisions des individus de la rationalité parfaite.

Conseil de facilitation

Pour le Think-Pair-Share, imposez un temps court de réflexion individuelle avant la discussion pour éviter que les plus rapides ne dominent la conversation.

À observer

Distribuez une carte à chaque élève avec un scénario simple de décision économique (ex: achat d'un téléphone, choix d'un forfait mobile). Demandez-leur d'identifier un biais cognitif potentiel qui pourrait influencer ce choix et d'expliquer brièvement comment ce biais opère dans ce cas précis.

• Comprendre
• Appliquer
• Analyser
• Conscience de soi
• Compétences relationnelles

Quelques notes pour enseigner cette unité

Commencez par des activités concrètes pour ancrer le concept dans l’expérience des élèves. Évitez de présenter d’abord les théories abstraites : elles viendront naturellement après que les élèves aient observé leurs propres biais. Insistez sur la complémentarité entre l’homo economicus et la rationalité limitée pour montrer que les deux modèles ont leur utilité. Utilisez des exemples tirés de leur quotidien (réseaux sociaux, achats, choix scolaires) pour maximiser l’engagement.

Les élèves distinguent la rationalité limitée de la rationalité parfaite en identifiant des biais cognitifs dans des situations réelles. Ils expliquent aussi pourquoi un choix ‘satisfaisant’ peut être rationnel malgré des contraintes de temps, d’information ou de calcul. Enfin, ils articulent les limites du modèle classique avec les apports de l’économie comportementale.

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Attention à ces idées reçues

• During l’activité ‘Expérimentation : Les pièges du choix’, certains élèves pensent que leurs erreurs de jugement prouvent leur irrationalité.

  Pendant cette activité, insistez sur le fait que ces erreurs sont normales car elles illustrent la rationalité limitée. Montrez que même les choix ‘erronés’ respectent une logique de satisfaction compte tenu des contraintes de l’élève.

• During le Gallery Walk, des élèves croient que seuls les moins instruits ou les moins intelligents sont victimes de biais.

  Utilisez les exemples du Gallery Walk pour démontrer que les biais touchent tout le monde, y compris les experts. Invitez les élèves à partager leurs propres expériences de biais dans leur domaine de prédilection.

• During le débat structuré, certains pensent que l’économie comportementale rejette totalement le modèle de l’homo economicus.

  Pendant le débat, guidez les élèves pour qu’ils identifient les points communs entre les deux modèles. Utilisez un tableau comparatif pour montrer que l’économie comportementale enrichit le modèle classique plutôt que de le remplacer.

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Méthodes utilisées dans ce dossier

• Étude de cas
• Galerie marchande
• Débat formel
• Penser-Partager-Présenter