Sciences économiques et sociales · Première · Le fonctionnement des marchés · 1er Trimestre

Introduction aux principes du marché

Les élèves découvrent les concepts fondamentaux de l'offre, de la demande et du prix comme mécanisme de régulation.

• Programmes Officiels
• MEN: Lycee - Marchés et prix

À propos de ce thème

Les principes fondamentaux du marché constituent le point de départ de l'analyse économique en classe de Première SES. Les élèves abordent le modèle de base de l'offre et de la demande : comment les consommateurs réagissent aux prix en ajustant les quantités demandées, et comment les producteurs adaptent leur offre en fonction de la rentabilité. Le prix apparaît alors comme un mécanisme de coordination entre ces deux groupes d'agents, sans qu'aucune autorité centrale ne l'impose.

L'enjeu pédagogique est de passer d'une compréhension intuitive (« quand c'est cher, on achète moins ») à une formalisation graphique rigoureuse avec les courbes d'offre et de demande. Les élèves apprennent à tracer, lire et interpréter ces représentations pour analyser des situations économiques concrètes.

Ce sujet se prête particulièrement bien aux approches actives. Une simulation de marché, où les élèves négocient eux-mêmes des échanges, rend tangible la formation du prix et ancre les concepts dans l'expérience vécue plutôt que dans la seule mémorisation des courbes.

Questions clés

1. Expliquer comment les interactions entre offreurs et demandeurs déterminent un prix de marché.
2. Distinguer les facteurs qui influencent la courbe d'offre de ceux qui affectent la courbe de demande.
3. Analyser l'impact d'une innovation technologique sur l'équilibre du marché.

Objectifs d'apprentissage

• Expliquer comment l'interaction entre l'offre et la demande détermine le prix d'équilibre sur un marché concurrentiel.
• Distinguer les facteurs exogènes qui déplacent la courbe d'offre (coûts de production, technologie) de ceux qui déplacent la courbe de demande (revenus, goûts).
• Analyser graphiquement l'impact d'une modification de l'offre ou de la demande sur le prix et la quantité d'équilibre.
• Calculer les variations de surplus du consommateur et du producteur suite à un choc sur le marché.

Avant de commencer

Les agents économiques et leurs fonctions

Pourquoi : Les élèves doivent comprendre le rôle des ménages (demandeurs) et des entreprises (offreurs) avant d'analyser leurs interactions sur le marché.

Les différents types de biens et services

Pourquoi : Une compréhension de base des biens et services permet de mieux contextualiser les exemples de marchés étudiés.

Vocabulaire clé

Offre	Quantité d'un bien ou d'un service que les producteurs sont disposés à vendre à un certain prix. La courbe d'offre est généralement croissante.
Demande	Quantité d'un bien ou d'un service que les consommateurs sont disposés à acheter à un certain prix. La courbe de demande est généralement décroissante.
Prix d'équilibre	Prix auquel la quantité offerte est égale à la quantité demandée. C'est le prix qui assure la convergence entre les intentions des offreurs et des demandeurs.
Quantité d'équilibre	Quantité échangée sur le marché lorsque le prix atteint son niveau d'équilibre.
Choc de demande	Modification soudaine et imprévue de la demande, causée par des facteurs autres que le prix (par exemple, une campagne publicitaire réussie).
Choc d'offre	Modification soudaine et imprévue de l'offre, causée par des facteurs autres que le prix (par exemple, une catastrophe naturelle affectant la production).

Attention à ces idées reçues

Idée reçue courante

L'offre et la demande s'appliquent uniquement aux biens matériels.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Le modèle s'applique aussi aux services, au travail ou aux actifs financiers. L'analyse de marchés variés (marché du baby-sitting, marché du logement) en petits groupes aide les élèves à généraliser le raisonnement au-delà des biens physiques.

Idée reçue courante

Le prix est fixé uniquement par le vendeur.

Ce qu'il faut enseigner à la place

Le prix résulte de l'interaction entre offreurs et demandeurs. Si le vendeur fixe un prix trop élevé, les acheteurs se tournent vers des alternatives. La simulation de négociation permet aux élèves de constater que le prix s'impose par la rencontre des deux côtés du marché.

Idée reçue courante

La demande désigne simplement l'envie d'acheter un produit.

Ce qu'il faut enseigner à la place

En économie, la demande suppose à la fois le désir d'acheter et la capacité de payer (demande solvable). Un exercice de classement entre « envie » et « demande effective » clarifie cette distinction fondamentale.

Idées d'apprentissage actif

Simulation de marché : Acheteurs et vendeurs en action

Les élèves reçoivent des fiches avec un prix de réserve (acheteur) ou un coût de production (vendeur). Ils négocient librement pendant 10 minutes, notent chaque transaction conclue, puis on construit ensemble les courbes d'offre et de demande à partir des résultats.

45 min·Classe entière

Penser-Partager-Présenter: Pourquoi le prix de l'essence fluctue

Chaque élève identifie un facteur pouvant expliquer la hausse récente du prix de l'essence. En binôme, ils classent ces facteurs selon qu'ils agissent sur l'offre ou la demande. Mise en commun pour construire un schéma collectif.

20 min·Binômes

Galerie marchande: Les marchés au quotidien

Des affiches présentent différents marchés (immobilier, alimentaire, numérique, travail). Les élèves circulent en binômes pour identifier les offreurs, les demandeurs et le mécanisme de fixation du prix propre à chaque marché.

30 min·Binômes

Cercle de recherche: Le marché des sneakers en édition limitée

En petits groupes, les élèves analysent pourquoi certaines baskets se revendent à des prix très supérieurs au prix initial. Ils doivent expliquer le phénomène en mobilisant les notions d'offre limitée et de demande élevée.

35 min·Petits groupes

Liens avec le monde réel

• L'industrie automobile observe attentivement les changements dans la demande de véhicules électriques, influencée par les prix des batteries, les subventions gouvernementales et les préoccupations environnementales. Les constructeurs ajustent leur offre en conséquence.
• Le marché des fruits et légumes frais à Rungis est un exemple concret de formation de prix par la rencontre de l'offre des producteurs et de la demande des grossistes. Les conditions météorologiques jouent un rôle crucial dans l'offre.
• Les plateformes de réservation de vols comme Skyscanner analysent en temps réel l'offre des compagnies aériennes et la demande des voyageurs pour ajuster les prix des billets, rendant visibles les mécanismes de marché.

Idées d'évaluation

Billet de sortie

Sur un post-it, demandez aux élèves d'identifier un produit dont le prix a récemment augmenté ou diminué. Ils doivent ensuite écrire une phrase expliquant si le facteur principal est un déplacement de l'offre ou de la demande et lequel.

Vérification rapide

Présentez un graphique simple avec des courbes d'offre et de demande initiales. Posez une question comme : 'Si le coût des matières premières augmente, comment la courbe d'offre se déplace-t-elle et quel est l'impact sur le prix d'équilibre ?' Les élèves lèvent la main pour indiquer le déplacement (vers la gauche) et l'effet sur le prix (augmentation).

Question de discussion

Lancez une discussion en demandant : 'Imaginez qu'une nouvelle technologie permette de produire des smartphones deux fois plus vite et à moindre coût. Comment cela affecte-t-il le marché ? Quels sont les gagnants et les perdants dans cette situation ?'

Questions fréquentes

Comment tracer une courbe d'offre et de demande ?

La courbe de demande est décroissante : plus le prix augmente, moins les consommateurs achètent. La courbe d'offre est croissante : un prix plus élevé incite davantage de producteurs à vendre. Le croisement des deux courbes donne le prix et la quantité d'équilibre.

Pourquoi les prix changent-ils constamment sur certains marchés ?

Les prix réagissent aux déplacements de l'offre et de la demande causés par des facteurs externes : météo, innovation, changement de goûts, coûts de production. Sur les marchés financiers ou agricoles, ces ajustements sont quasi instantanés.

Le modèle de l'offre et de la demande fonctionne-t-il pour tous les marchés ?

C'est un modèle de référence, mais certains marchés (santé, éducation, travail) présentent des spécificités qui limitent son application directe. Ces exceptions sont étudiées dans les chapitres suivants sur les défaillances de marché.

Comment les activités de simulation aident-elles à comprendre l'offre et la demande ?

En négociant eux-mêmes, les élèves constatent que le prix converge naturellement vers l'équilibre sans intervention extérieure. Cette expérience directe rend la mécanique de marché intuitive et mémorable, bien plus qu'une simple lecture de graphique.