Ideas de aprendizaje activo
El marketing mix es el conjunto de herramientas (Producto, Precio, Distribución y Promoción) que la empresa utiliza para alcanzar sus objetivos comerciales. En este tema, analizamos el ciclo de vida del producto, las estrategias de precios y cómo la distribución ha evolucionado con el e-commerce. También exploramos la promoción, que hoy va mucho más allá de la publicidad tradicional, incluyendo el marketing de contenidos y las redes sociales.
Actividad 01
Cada grupo recibe un producto innovador (ej. una mochila solar). Deben definir las 4P: características del producto, estrategia de precio, dónde se venderá y cómo se dará a conocer con un presupuesto limitado.
¿Cómo se determina el ciclo de vida de un producto?
Actividad 02
Se presentan varios productos (ej. CDs de música, coches eléctricos, smartphones). Los alumnos deben situarlos en la curva del ciclo de vida (introducción, crecimiento, madurez, declive) y proponer una acción de marketing para cada uno.
¿Qué estrategias de fijación de precios existen?
Actividad 03
Debate sobre estrategias como los precios terminados en ,99 o las ofertas 'flash'. ¿Son herramientas legítimas de venta o manipulación del consumidor? Los alumnos deben argumentar basándose en la psicología del consumo.
¿De qué forma ha transformado internet los canales de distribución?
Algunas notas para enseñar esta unidad
Atención a estas ideas erróneas
Confundir marketing con publicidad.
La publicidad es solo una parte de la 'Promoción', que a su vez es solo una de las 4P. Mediante el diseño de un mix completo, los alumnos ven que el marketing empieza en el diseño del producto y el precio, mucho antes de anunciarlo.
Pensar que el precio solo depende del coste de fabricación.
El precio también depende del valor percibido por el cliente y de la competencia. El análisis de marcas de lujo ayuda a entender que el precio es una señal de posicionamiento, no solo una suma de costes más margen.
Metodologías usadas en este resumen
El proceso productivo y la eficiencia
Comprensión de los diferentes sistemas de producción, el cálculo de la productividad y la gestión de inventarios. Se introducen conceptos de calidad y sostenibilidad en la producción.
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Investigación de mercados y segmentación
Metodologías para la recopilación y análisis de datos del mercado con el fin de identificar oportunidades. Se estudia la segmentación de clientes para dirigir las estrategias comerciales.
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